醫(yī)藥營銷正從支持醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要盈利手段被污名化為醫(yī)藥企業(yè)回避的話語。
藥企高管為營銷正名
藥品腐敗往往與醫(yī)藥企業(yè)的營銷部門聯(lián)系在一起，財務部門進行財稅稽查，重點檢查藥品公司的銷售成本，證券監(jiān)管部門對一些上市公司的營銷成本過高提出質(zhì)疑，越來越多的信號表明營銷成本已成為制藥企業(yè)的一大隱患。
除了營銷成本，一位業(yè)內(nèi)人士告訴賽博網(wǎng)，由于藥品營銷門檻相對較低，存在一些不規(guī)范現(xiàn)象，這與藥品營銷的污名化有關(guān)。但他也指出，這些現(xiàn)象隨著中國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展而減少。
例如，一度由于營銷費用比例高，陷入輿論漩渦的中藥制藥龍頭最近宣布了一項公告，準備從營銷制藥公司轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)制藥企業(yè)。
如果說研發(fā)是光環(huán)，那么營銷成本無疑被視為陰霾。
由于對藥品營銷的污名化，許多制藥企業(yè)對藥品營銷采取了回避的態(tài)度。然而，在10月9日在北京焉耆湖舉行的2019年中國醫(yī)藥企業(yè)家和投資者會議上，制藥企業(yè)的高層管理人員對藥品營銷提出了他們的名字。
根據(jù)賽博藍在會議現(xiàn)場的了解，國內(nèi)多家藥企高管紛紛表示，仿制藥的營銷空間被壓縮，仿制藥進入低利潤時代是國際大趨勢，這并不意味著所有的藥品營銷都是不需要的，營銷對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
例如，海思科制藥集團總裁范先生在會上說，"營銷對企業(yè)非常重要，沒有營銷的研發(fā)，沒有創(chuàng)新"。
范秀蓮以中國的標桿制藥公司恒瑞為例。她說，恒瑞有實力在研發(fā)和創(chuàng)新方面投資數(shù)十億元人民幣。這也是因為恒瑞擁有一萬多個營銷團隊。醫(yī)藥企業(yè)的銷售能力非常重要。銷售可以直接帶來利潤和現(xiàn)金流。這兩個指標能夠真正支撐醫(yī)藥企業(yè)的長遠發(fā)展。
實際上，根據(jù)Sebastian查詢，恒瑞在2018年年度報告中，將市場優(yōu)勢定位為技術(shù)后的第二大核心競爭力-經(jīng)過多年的發(fā)展，恒瑞建立了一支高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷隊伍，在原有市場經(jīng)驗的基礎上，不斷創(chuàng)新觀念，促進復合銷售模式，加強學術(shù)營銷，建立和完善分專業(yè)銷售團隊。
2018年，恒瑞實現(xiàn)營業(yè)收入174.18億元，比去年同期增長25.89%；歸屬于母公司所有者的凈利潤40.66億元，比去年同期增長26.39%。
2018年，恒瑞銷售成本超過64億美元，同業(yè)集團、中國資源三九、中國生物制藥、福田藥業(yè)等制藥公司的可比公司的銷售成本最低為32億元。
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